Búsqueda comparativa para convertir más

Está comprobado que los clientes que ven resultados en un motor de búsqueda comparativo convierten dos veces más.

Por tanto... si no has incluido tu sitio o productos en las webs comparativas más de moda, estás perdiendo ventas potenciales.

Estos sitios no son más que motores de búsqueda que permiten a los usuarios ver los precios del producto que buscan en todos los sitios que inlcuye su base de datos. Muchas de estas búsquedas incluyen comentarios de otros compradores o dan ratings a la calidad del producto.

Lo importante como en cualquier búsqueda es aparecer el primero para lo que hay algunas estrategias:

• - Pagar por una lista mejorada: algunos motores de búsqueda, como Nextag.com, te permiten pagar por aparecer el primero. Funciona exactamente igual que un sistema de CPC.
• - Competir en precio: en sitios como PriceGrabber, Shopping.com and Shopzilla, los productos más baratos aparecer en el top por defecto. Otros motores permiten filtrar la búsqueda por precio.
• - Mejora el user rating: en sitios como Yahoo Shopping y Shopping.com,conseguir buenos comentarios o votos de los usuarios, te ayudan a subir la posición. Así que anima a tus clientes a evaluar tus productos y tu website.
• - Optimiza tus palabras clave: sitios como Google Base y MSN Live Product Search muestran sus listados en función de la relevancia de tus palabras clave con respecto a la búsqueda realizada por el usuario.

Algunos de los sitios más interesantes:

Gratuitos

• Google Base--Optimize your data feed and website product pages.
• TheFind.com--Optimize your data feed and your own web pages, paying particular attention to your product pages.

Gratuitos, con opción a pago para mejorar posición

• Live Product Search--Optimize your data feed and web pages, compete on price, boost your user rating.
• PriceRunner.com--Pay for better placement, compete on price.
• Nextag--Pay for better placement.

Cost-per click

• MyTriggers.com--Optimize your data feed and web pages, compete on price (best if you're selling collectibles or hard-to-find items).
• Shopping.com--Pay more per click, compete on price, boost your "trusted store" rating.
• Yahoo Shopping--Pay for better placement, compete on price.
• Amazon Shopping--Optimize your data feed, pay for better placement.
• Pronto--Optimize your data feed, boost your store rating, write product reviews of related products.
• Ask Shopping--Pay more per click, boost your rating.
• PriceGrabber--Pay for a higher listing, optimize your data feed.
• Shopzilla--Pay for better placement, optimize your data feed.

¿Huelga en AdWords?

La gran noticia del día... los anunciantes de AdWords en Google. Parece que se está gestando una huelga de anunciantes el día 13 de enero, ya bautizado como el martes negro.
El incremento de CPC y el consecuente aumento de inversión no parece gustar a todos.
No obstante veo un claro desconocimiento del producto en todo esto.

Realmente, los CPC´s vienen determinados por el nivel de calidad. Lo que parece que se nos olvida es que no estamos nosotros solos sino también otros anunciantes que un nivel de calidad igual que el nuestro. A mismo nivel de calidad la única diferencia son los CPC´s que estamos dispuestos a pagar. Cuantos más anunciantes, evidentemente, más competencia.

Sin embargo, nos estamos quejando de que pagamos 0,30 céntimos por conseguir un cliente. ¿Cuánto nos cuesta un cliente traído a través de un anuncio en prensa?

Google Earth Plus desaparece

Google sigue ampliando sus servicios gratuitos. Será la versión Plus de Earth la que va a estar disponible de forma gratuita. Este servicio que permitía conexiones GPS va a estar en la versión gratuita.

De esta forma, Google Earth tendrá como versión de pago exclusivamente Earth Pro.

Google Zeitgeist

Como ya sabreis Google ha publicado los términos más buscado durante este año.
Los resultados de Google Zeitgeist son bastantes curiosos. En EEUU Obama ha arrasado igual que en las elecciones y Facebook ha obtenido los mismos resultados si nos vamos al campo de las Redes Sociales.

En España tampoco deja de sorprenderme lo que busca la gente. Pero bueno aquí os dejo ambos para que podáis comparar por vosotros mismos.

Sony recorta presupuesto

Sony está planeando despedir hasta 8.000 personas, además de cerrar unas 57 fábricas y reducir el presupuesto de inversión en electrónica. Estos efectos se sufrirán globalmente ya que van a repartir los recortes entre todas sus oficinas con el fin de "eliminar" las partes menos rentables o innecesarias. En resumen, se van a deshacer de todo lo que puedan considerar de prescindible.

Google va más allá

Por si aún no lo conocéis Google ha lanzado dos funcionalidades nuevas.

La primera nos permite saber cómo va la gripe en USA.
La segunda, es un poco Gran Hermano, pero básicamente podemos crearnos nuestro perfil médico en nuestra cuenta de Google.
No tienes más que acceder en google.com/health y podrás introducir hasta alergias y contactos en caso de emergencia. Es útil porque si lo rellenas todo, luego puedes imprimirlo y guardártelo en la cartera en caso de accidente por ejemplo.

¿Nos gusta que Google sepa tanto de nosotros? Eso ya es otra cuestión.

¿Podemos vender si hay crisis?

Muchos dirán que sí, pero que se vende menos. Pero... ¿es cierto?

Realmente no es así, simplemente hay que vender de forma diferente.

A. Lo primero es eliminar la palabra recesión y crisis de tu vocabulario. Los clientes ya las conocen, no necesitan que se las recuerdes. Ellos quieren oír términos como "oportunidad", beneficio y rentabilidad.

B. Experimenta con iniciativas de marketing que normalmente no tengas en mente como los Seminarios Online. Ofrecer educación y trainings a tus clientes puede ser toda una oportunidad para venderles algo que gracias a ti entienden mejor.

C. Comprar está siempre ligado a las emociones. Amor, paz mental, familia, seguridad, entretenimiento... Quizá tu enfoque debería obviar lo referente a producto y realzar las emociones.

Recuerdo que el miedo es tan contagioso como el valor.